经过金融危机的洗礼，山东陶瓷行业发生了一些有趣的变化。乍一看，有点像20世纪90年代末的佛山南庄，但味道很好，但很有趣。共同点是，开始关注展厅的形象，逐步在终端市场建立自己的商店，统一商店的设计；佛山专业经理悄悄参与山东陶瓷企业。不同之处在于，营销模式是一种独特的方式，直接从三级市场开始，建立了300公里半径辐射的总代理体系。佛山陶瓷企业占据了一些地方，山东陶瓷企业在面前，农村地区被城市包围。这些变化，最终将山东陶瓷行业演变成什么样的产业模式，值得业内人士摘下眼镜仔细观察。
       经过去年以来的环境保护、电力短缺和金融危机，山东陶瓷行业经受住了生死考验，难以调整，最终走出了黑云压力城市的低谷。最近，在参观淄博、临沂、广州、青岛等地方时，发现山东陶瓷行业正在沿着一种独特的发展模式悄然发展。
        元气渐复产销形势乐观
       根据淄博建材基金行业办公室向记者提供的信息，截至去年年底，淄博仍有252家以上陶瓷企业，395条生产线，虽然去年有许多企业关闭，市场也淘汰了一些经营不良企业，但从这种生产能力来看，仍然非常壮观。2008年，淄博年产墙地砖仅达到12亿元m2，大约占全国的23%，仅次于广东佛山。山东临沂虽然陶瓷企业档次低，规模小，但今年上半年仍有100多家正常运营。地王陶瓷(原沂州陶瓷建设)有9条线进行全马力生产，天地陶瓷有3条线正常运行，福地陶瓷也有3条线满负荷运行，正计划开第4条线。临沂一些地方龙头企业也在全力推出普拉提产品，表明临沂陶瓷建设形势正在恢复2007年。
       另一方面，博，从产能规模来看，淄博到6月份已经启动了90%左右。东鹏、统一、城东、中北、国润、雄丰、雅迪、神州一陶(含欧派)、狮王等部分企业已经满负荷生产，尤其是内墙砖企业，形势良好，产品供不应求。抛光砖产品的聚晶微粉产品也在三四级市场流行。在艾丽嘉陶瓷采访中，不小心遇到经销商提货，发现几辆大卡车在公司生产线旁排队等候，产品一下线就直接装车。这种现象在国内其他产区只有夹江因灾后重建才能相似。
       雅迪、神州一陶、统一、鸿港、雄丰、国润等企业负责人兴奋地表示，今年的销量较去年同期大幅增长20~30不同的企业增长率不同，不同的产品也不同。
       简而言之，经过2008年的灾难和金融危机，山东陶瓷建设正走出低谷，朝着新的水平和新的发展模式迈进。这个迹象有点像20世纪90年代末的佛山南庄，但并不完全相似。
        像佛山非佛山
       就像佛山一样，指的是行业的发展趋势。在人们的印象中，山东陶瓷企业非常小，非常糟糕，产品也是低档砖摊位。多年来，为了开拓市场，山东陶瓷企业大多贴上佛山品牌，加强了人们的印象。
       然而事实上，山东的瓷砖，从品质上、花色上，并不比佛山陶企的产品逊色多少。一些优秀企业的产品甚至可以比肩佛山的强势品牌。经过去年政府的产业整治，以及金融危机大环境的冲击，山东陶企的有识之士开始反思这些问题，在建立自己品牌的道路上进行了实质的行动，如统一的袁国梁、狮王的刘室、神州一陶的的范大吕、雅迪的宋明谋。特别是统一的防静电复古砖，使业界人士大跌眼镜。不得不佩服。
       今年以来，山东陶瓷企业开始出现一些类似佛山的迹象。例如，我们开始关注展厅的形象，在终端市场建立自己的商店，统一的形象设计，培训购物指南，从佛山陶瓷企业聘请高薪专业经理（包括营销经理、技术经理、专业规划师）等。不仅如此，许多强大的企业开始关注新产品的开发，如统一的防静电复电砖、中国陶瓷手工砖、宏港大型不透水瓷、福地普拉提，并开始建立自己的专业研发团队。
       在营销方面，我开始尝试走自己的品牌(本土品牌)道路，不再完全依赖OEM。尽管如此，价格还是会有很大的牺牲(佛山品牌的同一产品会卖到200元/m2，而打本地品牌只卖到60~100元/m2），然而，仍有许多有勇气和远见的企业家开始努力工作，特别是第二代受过高等教育的年轻企业家，这在这方面尤为突出，这与20世纪90年代末的佛山南庄非常相似。
       然而，就像佛山一样，它不是佛山。山东有山东的实际情况，山东有山东人的经营方式。在企业布局方面，由于山东企业本身不是很大，最多只有8条线，大多数只有4条生产线，所以企业布局基本上只是前厅后工厂，即前面是营销中心展厅，后面是工厂，管理紧密，营销和生产基地与佛山完全脱节。
       最重要的是营销策略。山东陶瓷企业的老板们充分认识到，在全国市场上与佛山和华东企业竞争，无异于用卵击石。因此，他们应该找到一个适合自己发展的模式，那就是用自己的长处攻击人。具体做法是避免一二线城市直接与佛山品牌竞争。
       面对城乡市场，农村包围城市
       避免现实，面对城乡市场是山东大多数陶瓷企业的做法，这也是金融危机中探索的一种切实可靠的营销方式。中国陶瓷销售总监翁益忠说：避免现实，努力扩大三级城市，从三级城市寻找突破，使企业获得广阔的市场空间。翁益忠认为：中国四分之三的市场是城乡市场。在地方和县级市场，金融危机影响不大。相反，城市化进程仍在迅速燎原。在消费水平上，山东陶瓷企业的产品得到了消费者的广泛认可。
       诚然，在基层百姓心目中，他们对瓷砖、洁具类产品认同是款式、花色、品质，陶瓷装饰类产品还远不如家电产品品牌一样深入人心，为人们所广泛认同。包括佛山品牌、国际品牌，在推广上，也还是“春风疑不到天涯”。因此，目前山东陶企在营销上，很多以地级市场为突破口，300公里的半径为辐射，寻找总代理，再一级级分销到县级市场。而且这种三级市场总代理的点，并不按照常规做法，而是根据消费需求、消费水平来衡量，并不按行政区划来普及。有可能在一个省只做2、3个点，而不太成熟的省份可以不做。没有竞争能力的省区如上海、浙江、苏南、广东、广西就不设点，而山东、河南、河北、山西、陕西、东北等地就广泛布点，中部地区如湖北、湖南、安徽适量布点，这些做法取得了很好的成效。相比一二级市场，布点成本低，竞争有优势。
       作为一个熟悉解放战争的山东人，他们有自己的哲学，学习毛泽东的兵法。你占据了点线，我占据了面条，你打你，我打我，农村包围了城市。正如雄丰陶瓷总经理张红玲所说：广东陶瓷品牌，一个省、一个代理不会下降，制造商不能匹配设计和颜色。但山东企业可以使周边省份进入三、四级市场，运营短、时间快、周转快，淄博设计和颜色可以匹配，一次供应商品，价格也有优势，企业可以做生意数十万。
       正是由于农村包围城市的营销策略，山东陶瓷企业今年的销量迅速上升，在短时间内恢复活力，并迅速向差异化发展。 
       山东新兴产区的影响
       自2007年以来，由于广东佛山陶瓷产业的改造，佛山品牌企业外出投资转移生产基地，使高安、景德镇、丰城、九江、法库等新兴产区迅速崛起。随着温州、福建等地资本的渗透，山西阳泉、河南鹤壁、湖北当阳、湖南岳阳等陶瓷产业发展迅速。这些新兴产区主要是抛光砖、水晶砖、内墙砖，产品定位为中低档，与山东陶瓷企业相似，价格普遍相似。然而，由于这些企业司的大品牌，与山东品牌相比，品牌效应具有一定的优势，差异只是城乡市场网络，但只要这些品牌依靠强大的资本实力，坚持陶瓷农村路线，将对山东陶瓷企业的销售构成重大威望。
          政企携手打造区域品牌
       山东具有山东的优势，其优势品牌包括科勒、东鹏和亚细亚。这些国内知名品牌在山东成功运营，为山东陶瓷建设提供了许多有益的启示和参考。此外，山东拥有数千年的齐鲁文化，为陶瓷建设企业的品牌规划和产品包装提供了广泛的贷款宝库。今年，山东地方政府，特别是淄博政府，以建设淄博品牌和文化品牌为重点，提升陶瓷产业。不久前，淄川区政府还投资200万元与陶瓷媒体合作推广淄博陶瓷品牌，这在广东是罕见的。
       与此同时，许多优势企业开始尝试聘请专业经理经营企业，如皇冠、国润、中国陶瓷、福地、天地等，这些专业经理的加入，使山东陶瓷企业在品牌建设、品牌定位、营销带来了新鲜的氛围，也让山东陶瓷人大开眼界。中国陶瓷销售总监翁一忠明确表示：淄博陶瓷企业应跳出淄博看淄博，将自己的企业放在全国行业，给予适当的定位。福地陶瓷总经理管振光指出：山东陶瓷企业应做自己的品牌，与佛山品牌错位发展，不竞争高端品牌，但在三、四级市场，做强品牌。
       许多专业经理认为，山东陶瓷企业要树立自己的品牌形象，首先要做好产品，改进质量、设计、颜色、规格和终端服务，改变以往在终端企业和消费者眼中的形象。一些企业家认为，政府应该继续加强努力，就像温州市政府建立温州商品品牌一样，只要实施和坚持，山东品牌就能成为一个著名的品牌。